책 리뷰 - 창업다마고치 책 '지금 바로 돈 버는 기술', 왜 이제야 봤을까

책 리뷰 - 창업다마고치 책 '지금 바로 돈 버는 기술', 왜 이제야 봤을까

 

창업다마고치 책 '지금 바로 돈버는 기술'

 

 

 쿠팡으로 하루 만에 돈을 벌었다. 신기하고 기뻤다. 하지만 그 기쁨도 잠시, 다른 판매자로부터 판매를 빼앗겼다. 쿠팡 아이템 위너 시스템을 통해 누구나 쉽게 판매할 수 있기 때문이다. 나는 전문성을 키우기 위해서 공부를 해야겠다고 다짐했다. 신사임당 유튜브의 주인공 창업다마고치님이 책을 썼다는 것을 발견했다. 이 책에는 자본금 0원으로 시작해서 순수익 월 1000만원 이상을 달성하는 과정이 그려져 있다.

 

 

 

 

 이 책을 집어 든 지 하루 만에 다 읽어버렸다. 초보자들이 읽기 쉬운 구조와 내용으로 구성되어있기 때문이다. 책을 평소에 읽지 않는 사람도 쉽게 읽을 수 있을 것이다. 스마트스토어를 시작하고 싶은 사람, 쇼핑몰을 창업하고 싶은 사람은 꼭 읽어야 한다고 생각한다. 유튜브에 쇼핑몰 창업 관련  많은 강의들이 있지만, 입증되지 않은 정보도 너무나 많다. 그 정보의 사실 여부를 가려내는 시간이 아깝고, 중복된 내용들도 있기 때문에 시간 낭비를 할 수 있다.

 

 

 이 책을 읽으며 실무적인 공부도 유튜브보다 책을 읽는 것이 더욱 유익하다는 것을 느꼈다. 유튜브를 통해 흥미를 느끼고 관련 서적을 찾아보는 루트가 지식 함양에 이로울 것이다. 

 

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*책을 읽으며 메모, 생각했던 내용들 (저의 단순 메모장이니 읽지 않으셔도 무방합니다)

 

 

스마트 스토어로 창업을 해야 하는 이유

국내 오픈 마켓 중에 수수료가 가장 저렴하다.

네이버 검색 엔진에 최적화되어있다-최적화 가이드를 통해 스토어를 최적화시키자.

상세페이지 작성이 네이버 블로그를 쓰는 것처럼 편하다.

스마트스토어는 한 사업자등록증으로 3개까지 운영 가능하다. 양도도 가능.

네이버 톡톡으로 CS에 용이.

 

 

파워 셀러

네이버 외 매체에서 유입을 만들어야 한다. Ex) 블로그, 카카오스토리, 인스타 유튜브 등

상위 노출-동메달

구매후기, 리뷰-은메달

구매량-금메달

 

 

쇼핑 검색 랭킹 구성요소: 적합도x인기도x신뢰도

적합도: 상품명-카테고리-제조사/브랜드-속성-태그

인기도: 클릭수-찜수-리뷰수-판매실적-최신성

신뢰도: 상품명-SEO-네이버 쇼핑 페널티

 

 

테이터 분석 툴

네이버 데이터랩, 아이템 스카우트

본인의 직감을 믿지 말자. 데이터를 분석하자.

 

 

카테고리 설정을 잘해야 상위 노출아 된다.

팔고 싶은 물품을 검색-판매량이 높은 제품의 카테고리를 따라간다

 

 

네이버 광고 설정은 필수다

설정값에 제약 X

CPC(클릭수 차감)->비즈 머니 차감-> 소액으로 시작해서 증액-> 결론적으로 매출 값 상승

 

 

택배사 계약, 배송

소량: 편의점 택배-> 택배 사이트에 접수 예약-> 편의점 무인 택배 접수대에서 예약번호를 입력-> 바로 송장 출력

중량(매일 15개 이상)->택배사 본사보다는 택배 기사님에게 지역 소장님의 번호를 물어본다->계약

대량-> 아르바이트생 고용

초대량-> 3PL(제삼자 물류업체) 이용-3PL이란 물류업체가 창고, 배송, 배송 관련 CS, 포장 모든 것을 대행해준다-나는 사입해서 3PL에 물품만 넘기면 된다-아마존 FBA랑 유사

 

 

1688에서 좋은 제품을 찾는 법

국내에서도 평이 좋은 제품의 비슷한 제품을 소싱한다. 대충 주문했다가 막상 물품을 받아보면 형편없을 수도 있다.

상세페이지가 좋은 제품-> 제품 퀄리티가 좋을 확률이 높음+상세페이지 재편집을 하기에 용이

 

 

중국 소싱 사이트에서 구매하는 방법

배송대행지: 결제는 내가 하고 배송만 대신해준다.

구매대행: 결제+배송을 해준다. 연계된 관세사에서 관/부가세 처리를 대신해주기 때문에 훨씬 간편하다. 

 

 

중국 소싱 사이트의 종류

1688: 중국 내 도매사이트 B2B, MOQ 10~100 이상. 중국계좌가 없으면 거래가 불가능하다. 구매대행 필수.

타오바오, 티몰: 중국 내 소매 사이트. MOQ1~X. 따라서 내가 구매대행 서비스를 진행해서 스마트스토어에 위탁 판매할 수 있다. 

 

 

통관의 종류

중국 사입 or 위탁 판매-> 사업자 통관

 

 

사업자 매입처리해서 절세하자

핸드폰비, 인터넷비, 공인인증서 발급비, 사입한 물품 (구매 대행 시 관세사가 세금계산서와 수입신고필증을 보내준다)

대중교통비 유류비 확인 필요

 

 

마케팅

블루오션 마케팅-유명하지 않는 상품을 알린다-> SNS 광고, 동영상 클립

레드오션 마케팅-이미 유명한 상품, 상품을 알려도 의미가 없음-> 단가를 낮춘다.

 

 

마케팅 채널

페북, 인스타 광고

캠페인-광고 세트-광고-타깃 설정-예산 설정

 

 

네이버 에널리틱스

실시간 분석, 유입, 페이지, 방문, 인구통계 분석

 

 

아웃소싱을 하면 효과적이다

크몽-상세페이지, 촬영, 로고

 

 

패키징의 질을 높이자

OPP봉투 (접착식 비닐봉투)

로고 스티커 제작-1000장에 2만 원쯤

에어캡, 부직포 주머니

제품 포장에 URL-제품 사용하는 방법 유튜브 링크-> 구매 만족도와 영상 조회수 상승-> 홍보+ 수익+

 

 

기본적인 툴

포토샵-이미지 자르기, 사이즈 조정, 밝기 조절, 채도 조절 -> 상세페이지 제작에 중요

엑셀-매입내역 정리, 주문서

 

 

브랜딩을 통해 경쟁강도를 낮춘다

지재권, 상표권을 갖춘다

 

 

벤치마킹이 필요하다

광고, 브랜딩, 상세페이지 등 - 블랭크코퍼레이션의 브랜딩 참조

 

 

장사의 본질

좋은 물건을 좋은 가격에 사람들에게 많이 알린다.

제품의 품질-> 좋은 리뷰->직접 물품을 써봐야 한다.

 

 

좋은 상세페이지

제품의 특성을 매력적으로 어필

논리적인 설득+감성

이 제품이 너에게 어떠한 이익을 주겠다-너의 불편함을 해소해 주겠다.

움직이는 이미지 gif 활용 Ex) 푸쉬업바에 역기를 올려서 튼튼함을 보여준다.

 

 

제품명

브랜드 이름은 중요 X 제품의 특성을 담아야 한다.

성공한 브랜딩을 보자.

 

마약 베개-돼지 코팩-화산송이-에어리즘-티타늄 케이스-에어 팟-세숫대야 냉면..

-> 직관적으로 제품의 특성을 보여주는 제품명

 

 

후킹

관심: 다치고 나서 사용하면 늦습니다.

설득: 직관적인 사진 gif 사용하는 모습 + 논리적인 숫자 100kg를 감당할 수 있다.

링키 돌돌이 참고

 

 

판매 중단을 멈추는 법

상품의 옵션 중 하나를 국내 소싱 상품으로 넣어서 공급한다.

상품의 여러 옵션 중 하나만 품절이 아니어도 판매중단을 멈출 수 있음.

 

 

유통 채널 확장

스마트스토어로 기초를 익히고 G마켓, 옥션, 11번가, 쿠팡으로 확장한다.

 

 

세무사를 찾는 APP

세무통, 알밤 등. 세무사가 사업주에게 제안. 사업주가 세무사를 선택

 

 

부정의 모래알을 쌓지 않는다.

편법을 하다가 한 순간에 무너진다.

Ex) 언더벨류 - 탈세를 위해 거짓으로 가격을 낮춰서 중국에서 사입

 

 

SNS 마케팅 예시

스토리+제품을 간접적으로 소개한다.

 

어떤 운동을 구독자에게 소개할까?

그 운동을 할 때 도움될 만한 제품을 소개한다.

운동과 제품을 짓는다.

 

=> 제품을 소개받았다고 생각한다. 광고가 아닌.

 

 

공짜로 마케팅하는 법

나의 블로그 , 유튜브, 인스타, 페북 이용

 

 

위탁판매 공급처의 종류

오픈형: 누구에게나 열려있는 마켓-도매꾹, 오너클랜, 도매매 등-> 가격 경쟁을 하다가 제로섬 게임이 된다.

폐쇄형: 계약을 맺은 판매자에게만 공급-> 제조사 사이트 대표 전화로 연락-> B2B로 매입하고 싶다 담당자를 연결해달라-> 내 스토어를 셀링

 

 

참고할 채널

오너리스크-SNS 마케팅

류캔두잇-블로그-N잡 이야기

자영업의 모든 것-세무

알헥타르-스마트스토어

조랑말TV-해외구매대행

 

네이버 카페

킵고잉-신사임당,창업다마고치,류캔두잇 등등이 운영하는 셀러카페

셀러오션-셀러카페

 

레버리지-책